Lilia Georgieva, direktor EGT Tanzanije: „Za samo nekoliko godina brend EGT je postao veoma prepoznatljiv u Africi“

Intervju sa Lilijom Georgijevom, direktorkom EGT Tanzanije

Gospođo Georgieva, odgovorni ste za nekoliko tržišta u Africi: Tanzaniju, Ugandu, Ruandu, Ganu, Zambiju, Kamerun i Angolu. U svima tržištima EGT-ova oprema za igre na sreću je veoma uspešna. Koje pozicije kompanija zauzima na ovim tržištima?

Usuđujem se da kažem da je za samo nekoliko godina brend EGT postao veoma prepoznatljiv u Africi, tačnije na tržištima za koja sam odgovorana. To je zbog ne samo visokog kvaliteta naših proizvoda već i odlične tehničke podrške koju nudimo. Tako smo za kratko vreme uspeli da uspostavimo sjajne odnose sa lokalnim kazino operaterima, a oni sada redovno obnavljaju svoja kazina sa našim mašinama i igrama na godišnjem nivou.

Trenutno jedan od najtraženijih proizvoda na kontinentu su naši. U Tanzaniji, gde se nalazi naše sedište, prisutni smo u 8 od 9 kazina u zemlji, a u nekima od njih EGT mašine čine i do 80% dostupne opreme za igre na sreću. U Ugandi postoji ukupno 6 kazina i ponovo smo prisutni u 5 od njih sa do 80% EGT mašina. U Kamerunu je slična situacija. Sve u svemu, proizvodi naše kompanije imaju preko 50% tržišnog udela u ovim zemljama.

Recite nam više o nedavnim instalacijama koje ste uradili.

Nedavno smo izvršili nekoliko instalacija novih EGT modela General serije G 27-27 St i Up. To se dogodilo u brojnim kazinima u Tanzaniji, Ugandi, Keniji, Zambiji, Ruandi, Kamerunu, Kongu, Sijera Leoneu i Gani. Mašine su snabdevene najprodavanijim EGT džekpotovima i prema povratnim informacijama operatera do sada su pokazale odlične performanse. Uskoro ćemo izvršiti instalaciju ovih slot kabineta i u Senegalu.

Koji su proizvodi sa najboljim učinkom u portfelju kompanije do sada? Koji od novih proizvoda po vašem mišljenju imaju najveći potencijal za ova tržišta?

Dugo vremena najtraženiji proizvodi sa najboljim rezultatima bili su Vega Vision džekpot i slot kabinet P 24-24 Up.

Drago mi je što mogu da kažem da najnoviji proizvodi u EGT-ovom portfelju takođe dobijaju na popularnosti u poslednje vreme. Elokventno svedočenje o tome su nedavne isporuke G 27-27 St and Up slot kabineta koje sam pomenula, kao i instalacije G 27-32 St, G 55 C VIP, G 50 J2 St i G 32-32 VIP u tri kazina u Tanzaniji, koje smo napravili početkom marta. Opremljeni su vrhunskim džekpot rešenjem Bell Link, Ladi’s Cards, Jackpot Cards, koji su se već pokazali kao jedno od najpoželjnijih rešenja EGT-a na brojnim tržištima širom sveta i izgleda da će steći uspeh i u Africi.

Naši mulitpalyer proizvodi takođe deluju veoma dobro na lokalnom nivou. Terminali S line su debitovali pre oko 2 godine i od tada pokazuju odlične rezultate. Očekujemo da ćemo moći da instaliramo proizvod R line do kraja marta.

Kako je pandemija COVID-a uticala na industriju igara u Africi? Ima li još nekih ograničenja ili sada sve funkcioniše normalno? Da li su otkrivene neke perspektive uprkos ograničenjima?

Pandemija COVID-a definitivno je ostavila traga na industriju igara u Africi. Sve zemlje su bile ozbiljno pogođene, a posledice ograničenja su se osećali svuda, uključujući Tanzaniju, jedinu zemlju na kontinentu koja nije proglasila pandemiju. Međutim, čak i ovde je nekoliko kazina zatvoreno.

Trenutno više nema ograničenja, a kazina su se vratile u svoj uobičajeni ritam. Rekla bih da je najvažnija posledica krize to što su se u Africi kao i u mnogim drugim zemljama širom sveta operateri fokusirali na onlajn igre.

Sa zadovoljstvom mogu da kažem da EGT-ova podružnica EGT Digital nudi bogat portfolio iGaming rešenja, koja će uskoro imati priliku da otkrije svoj ogroman potencijal lokalnim igračima.

Da li uskoro predstoje još velike instalacije, kao i drugi interesantni projekti koje biste želeli da podelite sa nama?

Da, predstoje neke velike instalacije. Jedan će biti u Senegalu, gde ćemo isporučiti 80 mašina za dva kazina. Isporučićemo više od 40 slot kabineta za kazino u Kamerunu, kao i 30 slot kabineta za potpuno novi kazino u Gani, koja će biti otvorena u bliskoj budućnosti.

Vrlo brzo ćemo moći da opremimo novi kazino u Nigeriji sa 40 mašina. Reč je o projektu čija je realizacija odložena zbog pandemije.

Koji su vaši ciljevi i planovi razvoja do kraja 2023. godine?

Moji planovi su vezani za jačanje vodećih pozicija EGT-a u zemljama u kojima naši proizvodi već posluju, kao i izlazak na nova tržišta na kojima brend još nije prisutan. Gvineja, Angola, Mauricijus, Sejšeli su neke od zemalja sa kojima smo u procesu aktivnih pregovora i očekujem da ćemo vrlo brzo tamo izvršiti prve isporuke naše opreme. S obzirom na impresivan broj instalacija od početka godine do sada, očekujem da ćemo do kraja 2023. godine ostvariti minimum 500 instalacija.

Stavili smo snažan fokus i na EGT Digitalove iGaming proizvode, kao što sam ranije pomenula. In-house razvijena platforma za klađenje X-Nave će biti od velikog interesovanja za lokalna tržišta sa svoja 4 proizvoda: rešenje za sportsko klađenje, koje nudi čitav niz promotivnih karakteristika; Casino aggregator, sa velikim paketom provajdera igara koji se stalno obogaćuje; CRM Engine, koji omogućava potpunu fleksibilnost u smislu segmentacije i podešavanja parametara, i Paiment Gatway, omogućavajući korisnicima da vrše bezbedna i laka plaćanja. Svi oni mogu biti deo kompletnog rešenja ili delovati odvojeno jer se mogu integrisati sa trećim proizvodima. Verujem da će posebno sportsko klađenje i naš samouslužni terminal za klađenje (SSBT) biti ogroman uspeh.

Naša rešenja za onlajn igre su još jedan EGT Digital proizvod za koji sam uverena da će biti dostupan u nekim jurisdikcijama u kojima smo već prisutni do kraja godine.